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价格战什么时候打,才最为妙?

  • 时间:2019-09-03 10:15 编辑: 来源: 阅读:536
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摘要:   虽然价格战是一直为行业所诟病的营销手段,但是作为效果比较直接,操作比较简单的销售方法,价格战也不能完全抛弃。  有人说,你一旦打起了价格战,就等于与全行业为敌。比如说两家淘宝店都卖同一款产品,一家卖100元,另

   虽然价格战是一直为行业所诟病的营销手段,但是作为效果比较直接,操作比较简单的销售方法,价格战也不能完全抛弃。

  有人说,你一旦打起了价格战,就等于与全行业为敌。比如说两家淘宝店都卖同一款产品,一家卖100元,另一家挑起价格战,只卖80元。消费者自然都纷纷跑到80元那家店里买了。

  于是,卖100元那一家不服气,你想玩是吧,那我就陪你玩到底,一口气把100元的价格下降到50元。干脆直接不要利润了,只为了打垮对手,增进顾客流量。

  如此一来,凡是把这款产品卖到50元以上的店家都可以说不用干了。所以,你一个人降价,就等于与全行业的同行竞争。

  当然,为了打赢价格战,直接扔掉利润的做法的确是挺傻的。大家所言的价格战弊端,其实也就在这。价格战打到最后,结果是谁都别想赚到钱。

  

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  所以说,打价格战万不可意气用事,为降价而降价,是损人又不利己的行为。

  那么价格战什么时候打,才最为妙呢?

  某单品竞争力丧失,并且你还准备推出一款强有力的新品的时候,放弃这个丧失竞争力的单品,去打价格战,赢取市场流量,从而为新品的推广奠定流量基础,会是个极佳的选择。

  我曾经走访过广州番禺一家化妆品专营店,这个门店的老板姓郑,他跟我讲过一个关于他自己门店的营销案例。

  郑老板的店里曾经有一款比较好卖的BB霜,但是随着市场的变化,这个BB霜渐渐呈现出卖不动的趋势,并且最致命的是,附近有另外一家专营店也在卖BB霜,款式类似,价格却低了十元。

  于是,消费者便都纷纷跑到那家店去买BB霜了。

  郑老板思来想去,最终决定跟进这个价格战,干脆把自己这款BB霜直接降低15元,利润几乎为0。另一方面,郑老板跟厂家进行商议,让厂家抓紧推出新品。

  大力度的价格战,的确为郑老板的门店吸引了很多客流量,这些客流量也很快转化为了粉丝,厂家那边也将升级款新品放下来了。于是,郑老板便趁此时机,推出新品。

  这些对郑老板的门店早就有“物美价廉”印象的粉丝们,听到郑老板门店推出了新品,自然就纷纷前往关注了。在这个节点上,郑老板又给出了优惠活动,新品销量瞬间蹭蹭上升。

  其实从结果来看,郑老板的成功并不是完全依靠价格战,而是在利用升级版产品去做竞争,价格战只不过是一个“引子”。

  这样的“价格战”其实才算得上是良性的价格战,一边淘汰老产品,一边升级新产品,唯有这样,化妆品市场才能进入良性循环,从而为消费者始终提供更高品质的产品,最终促进行业发展。

  而从品牌的角度来看,如果品牌要参与价格战,最好就是学习小米的营销策略,即通过大批量的生产来降低产品成本,从而保持产品打价格战的长期优势。

  当然,美妆品牌无论是自己挑起价格战,还是跟进价格战,都要把产品升级作为首要战略,只有将产品的优势打出来了,才是真正的优势。有好产品作为支撑的价格战,才是最漂亮的价格战。


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