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SEM:展点消都正常就是无转化,为什么?

  • 时间:2019-08-30 16:13 编辑: 来源: 阅读:423
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摘要: 看到标题的童鞋可能大部分都遇到过这种情况,这个问题也是很多童鞋问到作者,之前,也在我是钱博客发过相关问题的解答,可能不够完善,加上好多童鞋都没看到,借助今天有被问到,作者就再来说一下个 人的看法,供后续童鞋参考。  

 看到标题的童鞋可能大部分都遇到过这种情况,这个问题也是很多童鞋问到作者,之前,也在我是钱博客发过相关问题的解答,可能不够完善,加上好多童鞋都没看到,借助今天有被问到,作者就再来说一下个 人的看法,供后续童鞋参考。

  遇到这样的问题,主要从以下几方面进行分析与排查:

  ①行业淡旺季

  每位童鞋自己从事的行业,首先得弄清楚,行业所处的淡旺季时间,可能有些童鞋误认为淡 季转化就少,旺季转化就多,其实,即使在旺季,也可能转化少,反之亦反,然鹅,正常的 情况下,是属于淡季量少,转化可能少,旺季量大,转化可能大,但,有一个前提,那就是 你和竞对产品或者服务在包装上或者特点上更具吸引力的情况下。吸引力是什么?可以是价 格、产品/服务的优势、落地页页面的营销布局,色彩色调等。

  ② 账户是否有恶意点击

  钱花了,却没有了平时这个预算能带来的效果,一天两天也就是算,这一持续就是一周半个 月。那么是否排查有恶意点击呢?

  ③竞对是否调整了投放的页面及创意

  有些童鞋可能疑惑了,竞对变更创意会有什么影响呢?创意变了,那么对应的落地页可能也是变了,而当网民发现竞对的落地页更具吸引力,所以就会主动去对话,此时,其之前也点击访问过你的网站,只是看完后,没有欲望去沟通。

  ④市场需求变化

  也许某一段时间,市场需求变化了,网民的搜索行为也发生了变化,以前那些有转化的词不 能满足新增网民搜索述求,虽然有些词能匹配到账户现有的关键词,但现有的关键词落地页

  没有针对性,也就是现有的关键词落地页是根据现有的关键词做的,吸引力更具针对性,但 此时匹配过来的新的搜索需求吸引力就不大了。

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  除了上述一些原因外,还有其他的一些因素,比如突发性新闻,竞对突然提价抢排位等。

  如何应对呢?

  然鹅,针对上面 4 类因素,细心的童鞋会发现,除了恶意点击因素外,其他 3 类都和落地页有关。那么,做策略性调整就有了思路---更换落地页/换网站板式&拓展关键词

  当你进行排查后,发现几乎没都正常,没发现有什么异常,此时,就得考虑更换落地页,或 者网站样式试试了。不保证一定有效果,但总好于在哪捉急而不采取行动。

  换落地页或者网站样式前,先分析下搜索词报告以及了解市场动态,然后配合文案童鞋、策 划童鞋做好落地页布局及产品/服务的包装。

  之后,就是结合搜索词报告,分析搜索词,结合行业人群特点及当季的需求,拓展一些关键 词到账户中,并给关键词做匹配性高,吸引力强的落地页。

  注:影响因素可能有很多,上述一些也是在理想情况下,各位童鞋要具体问题,具体分析, 作者上述只是提供一些参考建议,切莫对号入座。


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